【不動産投資】インターネットの検索対策をして空室を埋める方法

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かつては繁忙期と言えば黙っていても空室が埋まりましたが、近年は難しいと感じている大家さんも多いはず。

そこで今の時代意識したいのが「インターネットでの検索」に対する対策です。

こんにちは！ビジベース管理人の『キク』（@busi_base）です。

なかなか空室が埋まらない部屋の対策を考えた時に、まず思いつくのは設備の交換やリノベーションですが、費用も大きく掛かりますし無闇に行うのは逆効果になる場合もあります。

その前に現代の市場を考えたときに特に気をつけたいのが、「入居者の目線でインターネットで検索されること」です。

今回は、私たち大家が出来るインターネット検索の対策方法について解説していきます。

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なぜインターネット検索対策が重要なのか？

リクルートの2017年度の調査によれば、不動産会社への訪問数は「平均1.6店舗」と減少傾向にあり、物件を見学した件数も「平均2.9件」と過去最少を記録しています。

これは、スマホやPCなどを利用してインターネットから自分で部屋を探すことが一般化したことが大きく影響していると考えられます。

検索条件から外れた物件は、内見してもらう確率はグンっと減ることでしょう。

ですので検索結果に出る部屋であるかどうかが非常に重要と言えます。

設備交換・リノベーション

まずは有効な設備交換・リノベーションを考えてみましょう。

一般的に絞込み頻度の高い検索キーワードは、

・バストイレ別

・エアコン付き

・２口コンロ

・インターネット対応

・室内洗濯機置き場

・独立洗面台

・オートロック

・宅配ボックス

・モニター付きインターホン

あたりが考えられます。

ここ数年のところでは特に目新しいものはありませんので、それだけニーズの強い設備と言え、これらの条件にあてはまるかどうかで内見希望の数は変わってきます。

特に「バストイレ別」「エアコン付き」などが実現出来ていなければ、検索される数は激減すると考えられます。

内見の可能性を高めたいのであれば、これらの設備の導入を第一に考えてみましょう。

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ソフト面での対策・条件変更

設備交換やリノベーションは確かに効果がありますが、当然コストが掛かります。

費用対効果を考えながら、導入するかどうかを考えなければなりません。

例えば、先述のバストイレ別などは確かに3点ユニットバスのままでは検索される機会は少ないままかもしれませんが、分離するとなると何十万円という費用が掛かります。

賃料とのバランスを考えるとペイ出来ないかもしれません。

またスペース的に実現不可能ということもあるでしょう。

ですので、設備といったハード面以外の「ソフト面」での対策をして検索の機会を増やしていくことも大切です。

まず、考えたいのが、

・フリーレント

・礼金なし

・敷金なし

といった「初期費用」です。

大手の賃貸サイトを見ていただければ、これらの契約時の初期費用にまつわるキーワードはどのサイトでも検索キーワードの上位にきていたり、特集が組まれていることが多いはずです。

ハード面のように必須条件ではないかもしれませんが、有効な手段の1つは間違いないでしょう。

その他の人気キーワードとしては、

・リフォーム、リノベーション済み

・ペット可

・家具、家電付き

といったあたりも注目度の高いワードです。

先のバストイレ別を再度例にすれば、別々に分けることが出来なくても印象を変えることで、リフォームというキーワードからヒットして気に入ってもらえる可能性があります。

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ペット可への変更はお金をかけずに出来る可能性は高いですし、絶対条件にする入居者も多くいます。

家具・家電付きなども極端な費用は掛からず済む対策です。

初めて一人暮らしを始める場面ではとても重宝され、ここにこだわって検索を行う方も少なくありません。

まとめ　ネットにも目を向けよう！

ハード面・ソフト面から見ても、僅かな差で明暗を分けることがあります。

繁忙期に向けてまずはインターネット検索の対策を出来ることから始めてみましょう。

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